作為一次創新設計與創新材料的頂級國際盛會，“2017國際CMF嘉年華”將于11月2日-4日在深圳隆重舉辦。據悉，本次嘉年華將特設20000+人次規模的專業CMF展會，同期舉辦TTF大會、CMF高峰論壇以及多場workshop，數以萬計的品牌終端、設計機構、材料企業、加工制造、設備廠商等專業人士將齊聚鵬城，享受一場以材料、工藝、設備一體化的專業CMF行業交流的饕餮盛宴。據悉，美家磨料磨具(深圳)有限公司將在CMF展會上展出相關產品，新材料在線?特實地走進了公司工廠，并采訪了總經理李紅梅女士。

美家磨料磨具(深圳)有限公司總經理 李紅梅

運氣只垂青有準備的人

剛見到李紅梅時，她正在與客戶通電話，忙碌中仍不忘對筆者點頭微笑示意。

“運氣是偶然事件，但是沒有準備的人這輩子都不會遇見運氣。”這句話放在李紅梅身上很是恰當。她每天早上八點半前就會到達公司，有時候七點鐘就能看到她進進出出的身影。

她所經營的美家是一家主要針對電子、五金、家具、皮革染整、石材等多個行業的研磨與拋光的公司，專業提供的產品包括各類進口海綿砂、砂紙帶、砂布帶、手砂紙、圓盤砂、百葉片、鋼紙磨片、百潔布、切割片、拋光蠟等。

美家工廠內景

美家工廠內景

除了擁有自主品牌“MEGA”，美家也是世界著名企業瑞士“SIA”和芬蘭MIRKA研磨產品的中國總代理，同時也是意大利SAIT在中國重要的代理商。

長年與外資企業打交道，李紅梅的英文講得很好。很多人會想當然地認為她是學英文出身的，不然就是學習管理或經濟專業的，畢竟她一直從事管理崗位。但出乎意料的是，她大學其實主修中文專業。

據她回憶，讀書那會兒是80年代中期，有一句話很流行：不學ABC，照樣干革命。她原本對英語沒多上心，“不過英語老師喜歡點我起來回答問題，剛好我性子也比較好強，一兩次答不上來被罰站之后，私底下就很用功學習了，慢慢地英語就變好了。”高考時，李紅梅的英語甚至考取了市里的第二名。

她搖了搖頭，表示當年發奮學習英語時是真沒想到自己會與外資企業有這么多“牽扯”。“積累夠了，運氣也就到了。”后面的事情水到渠成多了。

經過十五載的奮斗，美家如今在上海、吉林、成都、江西、江蘇等地設立了十幾家分公司。對于自己的企業經營和所在的磨料磨具行業，李紅梅有著許多的見解。

“我要對全體員工負責”

美家的官網上有四個字頗為惹人注目，久經“砂”場。

李紅梅表示，美家2014年和2015年的產值都是保持在一億元以上，2016年則是只有四千多萬元，原因在于公司基于長遠考慮在去年賣掉了一塊大業務——海綿砂。

據悉，海綿砂主要是針對金屬外殼打磨的，比如加工蘋果第六代和第七代系列的鋁合金。但是從iPhone 8等手機的外殼材質來看，未來趨勢將是3D玻璃和陶瓷。這與鋁合金的加工工藝是不一樣的，海綿砂派不上用場。“如果太重資金，利潤又不足，前景也不好，還不如干脆點把它賣了。我們希望能做到細分領域的leader，一旦看到市場前景不好，我們會選擇把某項業務關掉。因為經營企業的過程中需要各種及時的修正。”李紅梅解釋道。

她表示，美家目前正在研究一種金剛石砂帶。陶瓷需要打磨，金剛石砂帶可以讓陶瓷在很長時間內都保持完好。她說，雖然乍看上去成本很高，但綜合來看成本是降低了的，因為性價比高。“要在3%之中獲得一席之地，就需要幫助客戶解決各種問題，提高效率、降低成本。否則企業是無法獲得客戶認可，在市場中久了也會無路可走。”

而談及分公司的設立，她很清醒。“如果沒有充足的積累，得先掙錢，要先活著。然后才能談發展。”在建立任何分公司之前，美家都會先做實驗。“你在你的三畝田地上耕耘，只要你不需要我‘輸血’，我就留你慢慢發展。如果需要，就需要很認真地評估了。可如果發展時間足夠長，就算‘輸血’，我也會考慮的。”

她語重心長地總結道，“像我們這樣的資本是有代價的資本，所有的資金都是有成本的，需要考慮保值增值。我是老板，要對全體員工負責。”

市場同質化嚴重下的“陽謀”

磨具市場是國內所有工業制造的基礎，雖然成本在整個耗材中所占比重很小，最多不超過3%，但磨具的好壞對于產品最后表面處理的效果有極大的影響。

“實際上，磨料磨具行業有很多企業是在扮演‘搬運工’的角色，無論是固結磨具、切割片還是涂附磨具，當‘搬運工’是主流。”李紅梅表示，“行業的同質化現象嚴重，目前處在低端化、無序競爭的狀態。”

而“提升產品效率，降低產品成本，創造完美研磨拋光產品”是美家對自己的要求，其旗下擁有一批平均十余年工作經驗的材料工程師，擁有全套意大利BIKO的轉換設備，可以用最好的加工設備來保證產品質量。

美家希望未來材料商、設備商等能聯合在一起，對客戶需求進行細致的研究和分析，了解客戶的特點、技術要求、設備狀況，以及在各種情況下如何搭配耗材。同樣一件東西上配不同的材料，效率是不一樣的。李紅梅表示，知道怎么正確運用是美家的看家本領。

“美家一直以來都不做大眾化的事情，大家都做的我們就不做了。像手機領域的海綿砂這一塊，我們最初是領跑的，但等大家都跟上來的時候，我們選擇換跑道。”

據李紅梅透露，美家目前正在大力布局機器人自動化加工領域。

美家希望做機器人拋光打磨的耗材，這一塊的市場不錯。“這兩年，我們比較關注國內的機器人拋光打磨市場。”她頓了頓，“我們在自動化方面，將更高效地把工具機（功能機）運用起來，讓人使用機器獲得更高效的操作。美家現在是往這方面在努力。”

久經“砂”場，用實力說話，美家在拋光磨具的研發生產正越走越遠。

拋光打磨屬于表面處理，是CMF中常用到的一種工藝。“2017國際CMF展會”上，將有一大批如美家這樣的拋光打磨企業亮相。

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另外，據主辦方尋材問料?介紹，展會同期還將舉辦TTF大會、CMF高峰論壇以及多場workshop，展開思想碰撞、智慧交鋒的巔峰對決。

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